• Diseñarás o mejorarás tu propuesta de valor haciendo foco en el deseo y el temor de tus segmentos.
• Atenuarás las resistencias a la compra: Costo, Esfuerzo y Riesgo.
• Trabajarás en tu oferta para que sea diferente a la de tus competidores usando la psicología.
• Armarás tu Copy comercial para que tenga impacto en tus clientes.
• Utilizarás el modelo de Simon Sinek para llegar a los dos hemisferios de tu target.

• Diseñarás tus segmentos en función de la motivación de compra y el contexto de uso.
• Armarás los Buyers personas identificando los criterios racionales, emocionales de la compra y cómo buscan, eligen y consumen el producto/servicios.
• Decidirás en qué grupo conviene hacer foco, de acuerdo con el potencial y el nivel de competitividad.
• Si tus clientes son corporativos, armarás el Mapa Estratégico Interno.

• Diseñarás para cada grupo cuál es el mejor Market Fit en función de la necesidad y deseo a resolver, la ocasión de consumo y la rentabilidad posible a obtener.
• Identificarás cuáles son los productos que traccionan la demanda y los complementarios que pueden aumentar la compra promedio.
• Definirás cual es el mejor pricing y forma de pago.
• Sumaremos todos los servicios que impacten en la percepción de valor y el Customer Experience.

• Identificarás quiénes son los otros Players que juegan el mismo partido que tú en cada categoría de producto y descubriremos juntos cuál es su estrategia comercial.
• Armarás la matriz de competitividad en función de los criterios de elección de tus clientes y los factores claves del negocio.
• Definirás cuál será el diferencial sobre el cual harás foco para demostrar que eres mejor o diferente a los competidores. Dónde jugar y cómo ganar.

• Tu marca, ¿deja marcas? El Branding es clave. También aprenderás cómo llegar a los influencers organizados para que te recomienden.
• Comprenderás cómo utilizar 12 acciones orgánicas infalibles para generar tráfico y consultas a tu Web y redes sociales con contenido MAGNETO.
• Utilizarás 8 herramientas de marketing de guerrilla para fidelizar y obtener referidos.

• Si necesitas armar tu estrategia comercial, este es el módulo. Construirás el “Business Map” y desarrollarás cada uno de los 9 bloques claves de tu GPS que lleva a alcanzar tus metas.
• En función del segmento, definirás pricing, intermediarios, canales, medios de pago y aliados.
• Identificarás a los innovadores y early adopters del ecosistema como “cabecera de playa” para desarrollar la demanda comercial.

• Definirás tus metas comerciales, el proyectado de ventas y aplicarás las 3 reglas de oro para alcanzar los objetivos de captación, volumen, facturación, venta promedio y recurrencia.
• Elegirás con qué KPI de gestión y de resultado trabajarás, y aprenderás a identificar los desvíos para corregirlos.
• Te sorprenderás aplicando la Fórmula de la Felicidad para aumentar la venta promedio y el Lifetime Value.

• Diseñarás tu embudo comercial para obtener leads calificados y definirás las acciones para cada etapa del proceso de ventas y, de esta manera, asegurar tu volumen de oportunidades (gestión de contactos, argumentos de venta, manejo de objeciones).
• Armarás el Journey Map de cada segmento mejorando la experiencia de tu cliente y aumentarás la tasa de conversión.
• Aprenderás a cómo explotar el Networking para aumentar tu capital social y obtener contactos claves en cualquier circunstancia.

• Clasificarás a cada cliente en función de su facturación, potencial y nivel de exigencia.
• Armarás la matriz de gestión comercial (Volumen vs Potencial) y diseñarás el CRM.
• Distribuirás a tus clientes en los 4 cuadrantes y definirás luego las acciones para fidelizar, desarrollar, educar o eliminar.

• El momento de la verdad: Aprende a manejar un contacto para cerrar la compra, desde el primer impacto, pasando por el cómo indagar y asesorar; hasta cerrar la venta.
• Aprenderás las mejoras técnicas de venta para llegar al cerebro e influir en los aspectos psicológicos de todos los que participan en la decisión.
• Sí o sí, tienes que tener tu Storytelling y desarrollar tus habilidades de persuasión para que tus presentaciones sean memorables.
• Veremos las diferencias entre el BtoC, BtoB, servicios o productos.